行业特点：政府职能部门使用产品是以保密安全性为主，设备功能齐全提高工作效率。故障率要低，因行政费用审批较紧，所以更换配件是件难事，为此要提供性能稳定的产品。

适用条件：针对有固定资产预算且单台设备每月2万以上印量的客户

深圳某政府单位商务案例

解决方案整体思路：采用文件管理软件+硬件方案，提高办公自动化程度，提高保密程度

传统服务模式：购买软件、硬件设备+人工服务

总结好处：

1、保密安全系数高

2、客户使用管理简便

3、节约不必要纸张浪费

结果： 得到客户认可。